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蓝筹农业网 2022-09-06 00:36:46

乐蜂暗指聚美优品不当竞争美妆B2C争夺白热化

据经济之声《天下公司》报道，蛇年伊始，国内化妆品垂直电商的两个死对头：聚美优品和乐蜂又开始新一轮的战争，从广告到渠道，无孔不入。

双方第一轮大战是合成的进程还伴随着降解在电视上。年前，由聚美优品CEO陈欧“我为自己代言”的广告热播，在湖南、江苏、浙江等国内主要卫视高频率轰炸，让“聚美体”受到了众多关注。而乐蜂也没闲着，“不论你有没有品，我要正品”等“不美不活体”系列新广告也已上线。双方在电视上的广告，往往是你方唱罢我登场，轮番播出。

“我爱挑逗这个世界，我好色我想和心情有染，我是唱手唱出色彩，不美不火，买正品都在乐蜂”。

“你有你的规则，我有我的选择，我是陈欧，我为自己代言”。

至于第二轮大战，则是实打实的玩命肉搏战。有消息指出，乐蜂将在3月1日约架聚美优品，值得一提的是，3月1日这天就是聚美优品店庆日。在这天，乐蜂的商品将事先不标价格，而是根据聚美优品的价格下调，来定自己的价格。

就在这肉搏战一触即发之际，络上传出了“聚美优品”胁迫供应商在自己与乐蜂之间二选一的消息。聚美优品此举，在乐峰看来，有不正当竞争的嫌疑。

经济之声今天试图联系聚美优品公司，但是聚美优品却以“负责人不在公司高丛蓝莓为由”拒绝了的采访，并拒绝透露负责人号。

聚美优品：确实是出差了，确实不在，我不是很清楚。

而令人意外的是，作为受害方乐蜂也表示，此刻不太方便接受采访。

作为化妆品垂直电商的主要对手，乐蜂与聚美优品之间火药味一向十足。早在去年6月，聚美优品CEO陈欧与乐蜂的创始人李静就曾在微博中言辞激烈地“对抗”。李静在微博中称聚美优品利用黑客手段攻击乐蜂，陈欧则暗指乐蜂找水军冒充聚美离职员工抹黑。

值得注意的是，乐蜂与聚美优品虽然战争不断，但其却有着共同的投资人红杉资本。公开资料显示，2011年，聚市委常委、常务副市长崔津渡出席并讲话美优品获得来自红杉资本650万美元的投资。而早在2008年，乐蜂也曾获得来自红杉资本的首轮投资。

对此，电商专家鲁振旺认为，双方在化妆品电商领域之所以争得头破血流，主要为了“行业老大”这个头衔。在电商垂直细分领域，第一名可以吃香喝辣，但是第二名就只能喝西北风了。

鲁振旺：在细分行业里面，你的模式又是相同的话，第一的位置会远远超过6、按位移、降落嘴钮第二个，有一个目前聚焦的因素，现在聚美和乐蜂都是以品牌性的发展为主，加上自营的品牌，在这种情况下只能拼，通过价格战多核果也好或者根据品牌的强烈竞争也好，那基本上就是争夺一个入口。

聚美优品CEO陈欧也承认双方打得凶，但是对于现状他也很无奈沙罗单竹。

陈欧：在美国资本会向少数领先企业集中，比如像亚马逊还有更多集中，中国会砸一堆企业，但投资者投不进去一名，谁会投第二名，投完第二名投第三名，最后第十名可能都拿到投资，形成了恶性竞争，这是中国不是很健康长梗石柑的状况，但是今年作为资本寒冬，我相信是优质的电商企业会更好的活下来。

无论是聚美优品，还是乐蜂，在过去一年来，均花了数千万在营销推广。巨额的投入，换回的广告效果也不一而足。据聚美优品CEO陈欧透露，由于“”聚美体的广告效果非常好，目前，聚美优品的流量已是乐蜂的倍。陈欧很满意自己做的广告。

陈欧：从营销上从打法上我是一直不按理出牌的，当每个B2C讲是大而全什么都卖的时候，我们专注的只把化妆品用少量的口碑产品卖好，当每个都拼命打广告的时候，我们通过好的口碑营销，让好的一些素材去传播，每个人都请明星当代言人的时候，我会自己站出来。

不过，陈欧的说法，肯定得不到乐蜂的认可。鲁振旺表示，双方无休止的竞争，可能还会持续下去，明年将揭晓这场战役的最终胜利者。

鲁振旺：至少今年一直会打下去，但是到明年就不好说，因为两败俱伤只是一个过程，最多这个败只是败在资金上面，但最终的话可能会形成用户购买的一个习惯，它到底是在哪一个平台有更强的购买习惯，但是我估计可能到明年就难了，因为不可能大家都困难越来越多了，因为现在的环境难度在增加，也是一个很紧凑的事情。

来源：中国广播

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